Pourquoi 80 % des produits échouent (et comment l’éviter) d'après AIOBA

1. Les causes invisibles de l’échec produit

Pas de validation avant production

De nombreux porteurs de projet investissent massivement (stock, branding, site, influenceurs) avant même de savoir si leur produit séduit vraiment. Ils partent d’une intuition, ou d’un retour d’entourage, sans mesurer l’intérêt à grande échelle.

Résultat : le produit ne trouve pas preneur, ou alors au prix de campagnes coûteuses et non rentables.

Désalignement offre / marché

Un excellent produit peut échouer s’il n’est pas présenté au bon public, avec le bon message, au bon prix.

• Produit trop technique mal compris par des utilisateurs novices
• Offre trop premium mal perçue par une audience sensible au prix
• Claims flous ou mal formulés, qui n’activent aucun déclencheur émotionnel

Tunnels non optimisés

Vous avez le bon produit ? Si votre landing page ou tunnel de conversion ne donne pas envie, vous perdez la vente. L’expérience utilisateur, la fluidité du parcours, la qualité des visuels et du copywriting jouent un rôle crucial — et sont trop souvent négligés.

2. Tester avant d’échouer : la méthode AIOBA

Chez AIOBA, nous avons développé une méthode propriétaire pour éviter cet écueil. Nous testons les produits en conditions réelles, avant tout investissement lourd. En 30 jours, nos clients ont une réponse claire : est-ce que leur produit trouve son marché ?

Ce que nous testons concrètement

• Désirabilité produit : Est-ce que les gens cliquent ? Regardent ? Ajoutent au panier ?
• Réceptivité au message : Quel claim, quel angle ou storytelling génère le plus d’engagement ?
• Pricing : Le prix proposé déclenche-t-il une intention d’achat ?
• Format d’offre : Abonnement, pack, unitaires… Quel modèle fonctionne le mieux ?
• Cible marketing : Quelle audience réagit le mieux, sur quelle plateforme ?

Ce que vous obtenez

• Un rapport data clair avec des KPI concrets : CTR, ATC, ROAS, CAC, etc.
• Une synthèse des insights activables
• Une recommandation stratégique pour lancer, ajuster ou pivoter

3. Le crash évité coûte moins cher que le crash subi

Un test marché représente 1 à 2 % du coût total d’un lancement raté. L’économie se chiffre vite en dizaines de milliers d’euros.

Faire l’impasse sur cette étape, c’est comme construire une maison sans plan. C’est possible. Mais risqué, incertain, et souvent très coûteux à rattraper.

Et si vous testiez avant de lancer ?

AIOBA est votre SAS de validation. Notre méthode est pensée pour vous éviter l’improvisation, l’aveuglement, et la déperdition d’énergie. En 30 jours, vous avez une vision claire, stratégique, actionnable — basée sur de la vraie data, pas sur des suppositions.

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